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阿里、京东、亚马逊为何如此重视重构“会员”?

合作达成后,用户成为京东或爱奇艺任一平台年卡会员,只需完成权益领取并激活即可同时获得相应的合作平台会员权益。同时,京东PLUS会员的资费情况也从148元每年调高至198元每年。除了阿里和京东外,其它平台也闻风走向了联合的道路。如腾讯和喜马拉雅、腾讯和唯品会、贴吧和爱奇艺……自此,付费“一卡通”有了两种玩法,一是自有体系整合,二是跨界合作整合。

高街高参2018-09-29
京东提高“免运费”标准,不是东哥缺奶粉钱,是在对标亚马逊会员服务

为什么“京东Plus会员服务总被大家遗忘?

zwq_ray2016-04-03
阿里APASS、京东PLUS、亚马逊PRIME,三大电商的VIP服务哪家强?

这和亚马逊的PRIME比起来,规模上会逊色不少,亚马逊的PRIME在美国的会员超过了5000万。我是京东钻石会员,还没有被邀请成为京东PLUS会员PLUS看起来像是APASS和PRIME的结合体——PLUS也号称只邀约万分之一用户,提供专属VIP客户经理服务,这点和APASS很像。但PLUS是类似PRIME的收费会员制,APASS则是免费的。

郑东阳2016-02-04
传统会员体系“自欺欺人”,你的超级会员体系在哪?

消费者钱包的份额是有限的,付费会员体系可以让消费者更愿意在你的体系中消费,最简单的案例,京东的普通会员在消费时可以获得“京豆”,但是当你成为会员后,你会获得10倍的豆子,还有附加的免邮券、优惠券、优惠价格等,再加上免费一个月的试用期,所以消费者就最终成为了京东Plus会员

零售威观察©2019-11-28
谈谈Costco的商业模式

根据京东公布的数据,京东Plus会员忠诚用户98%,续费率80%。非会员留存率数据暂时没有,但对比电商平台普遍的高流失率,98%的忠诚度等于顾客基本不会离开。会员权益的质量和性价比则是续费率的关键。毛利补贴。

产品遇上运营2019-08-28
这次,美国正向我们招手!

 一时间,阿里88会员京东plus会员、屈臣氏VIP尊尚会员、银泰365会员……都密集诞生。不仅如此,饿了么携手汉堡王、京东牵手爱奇艺,双方甚至多方会员合作,跨界“互通有无”的局面开始成为常态。 眼看“超级用户”的会员时代到来,昔日打着头号“社交电商”崛起的云集,在前不久赴美上市过程中,已经改旗易帜——“会员制电商”。

虎跑团2019-05-21
为什么中国人不爱办会员

 不是给京东落井下石,但最近京东的一项会员政策,就显得确实欠妥。京东和爱奇艺最近合作,买爱奇艺VIP年卡,可以获赠京东plus会员,但购买后一些用户收到提醒:您在京东的评分不足,买年卡无法领取plus会员。如果成为plus会员有相应条件,京东显然应该提前说明,如此执行,是在和许多负面案例一样透支信任。

钱德虎2019-04-23
云集赴美IPO,社交电商向另类“会员制”电商蜕变

并且非会员用户登录,在产品详情页上看不到分享赚钱相关的内容。不过在官网,除了享受“批发价”之外,没有其他的会员权益披露,而在App中非会员的普通消费者也看不到成为会员之后享受的价格优惠。像京东PLUS会员、阿里88会员以及亚马逊会员,都是物超所值的权益来吸引消费者成为会员,而云集会员,完全不知道会员权益在哪儿。

Cuba Libre2019-03-22
京东、趣头条、茑屋们视角下的“积分激励体系”

比较经典的案例就是京东,消费者购买商品后,会获得京豆奖励(1京豆=0.01元人民币,单次购买时使用单位为1000京豆的整倍数,且不能超过总价的某一个百分比),京东Plus会员会获得更高比例的京豆返现。同时,每日签到等活动也可以让消费者获得额外的京豆。▲京东App的领京豆页面仅从模式上来说,这是之前传统零售商积分的升级版,这种模型也非常常见。

零售威观察©2019-02-12
网红带货101:内容营销不相信天花板

 同时,挑战赛的良性竞争激发了红人们内容营销创作的火力,活动奖励设立了100万京东E卡奖金和100年京东PLUS会员权益的物质激励,网红博主们可以通过良性的互动竞争机制充分发挥自身的内容创造能力,并根据自己擅长的方向对京东商品进行了产品信息的再创造,基于群体特征的再传播。 这样一来京东与网红不再是平台和进驻者的关系,而是赋能网红变现。

钱德虎2018-09-12