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“作品”or“商品”,复古产品路在何方?
2019-11-26 20:15

“作品”or“商品”,复古产品路在何方?

注册送白菜网论坛网注:为什么在短视频流行的年代依然有年轻人愿意去听电台?为什么复古的收音产品机会获得年轻人青睐?商品的“精神文化”又该如何与自己的消费者产生链接?在注册送白菜网论坛网F&M创新节上,猫王收音机联合创始人、执行总裁&CMO 戴明志先生分享了品牌产品与内容之间的紧密关系:

 

戴明志(猫王收音机联合创始人、执行总裁&CMO):大家好,感谢注册送白菜网论坛网的邀请。今天主持人的开场说的是播客文化,其实我想告诉大家:猫王收音机虽然是一个做硬件的公司,但它也有一些软件的研发。


 

我想大概是在2017年,品牌已经到第二年的时候,大家说:如果我们再去做产品就不好玩了,我们能不能做一些跟内容有关的事情。所以我们当时就做了一些跟播客还有电台有关的东西。今天跟大家分享一下猫王的文化复刻和新浪潮的一些做法。

 

开始讲故事:1964年,大家会看到猫王收音机的Logo里面有1964,这是为什么呢?我们会看到1964年,上世纪的60年代其实是个黄金年代,简单来说就是自由思潮的文艺复兴,我们看到收音机文化和电台文化在上世纪60年代得到了很大的发展和启蒙。

 

我们猫王收音机的创始人曾德钧老师,当他7岁的时候,见到了人生当中第一台收音机,并且做了第一台手工装配的收音机。直到2004年,他已经是一个成功的设计师,他开始做一些手工上的一些工作。

 

2004年曾老师设计了一款产品就是我们的猫王2收音机,当时它像一个demo一样,它并不是那么光鲜亮丽,基本上一年就销售300台。

 

直到2013年,过去了快十年的时间。在座的同学们肯定知道,当时我们拿出了一些老的产品来做跟消费者和年轻人有关的对接,它呈现的形态还是以收音机为主,大家看到第一个荒岛唱机是一个黑胶唱机,就做了很多复古和复刻的事情。

 

我们就发现一个很老的产品,在互联网和年轻人的基础之上,它焕发出来的状态是不一样的。接下来我们看到电台文化和非常老旧的收音机文化是如何重生的。

 

2015年我们正式推出了猫王收音机这样的一个品牌,原来一年销售300台的产品,我们通过互联网的营销和整体的再包装的方式,找到了新的年轻人,我们一年是销售1万台。

 

当时我们很震惊,这样的一个产品竟然可以达到这样的一个销售状态。我们也在问为什么?后来我们会发现,其实年轻人看到这个产品不是把它当成一个纯复古的东西来看的,而是当成一个生活美学,或者是当成一个IP来看待。

 

所以我们认为,应该把这个产品当成一个IP来运营。那也就是从那时候开始,2015年大概是10月份,我们就已经知道猫王收音机应该以什么样的产品的逻辑和原则来做后面的产品。

 

所以我们会把很大的产品做成一个便携的产品,它叫猫王小王子。当时出来以后就卖得非常的好、非常的爆,基本上都是年轻人,甚至有更多的女性来买我们这样的产品。

 

从很大的产品,比如说像最高的那个产品,它有洗衣机那么大,很明显它只是一个装扮或者说房间的一个布置。大家会看到我们产品会越做越小,这很不可思议,大家知道百万级的货品出货是很难去做到的。

 

另一个比较震惊的:年轻女性的消费者是我们增量的主力。大家知道,做3C电子数码的品牌,两三年之前都是很不care女性用户的感受的,大家从颜色来看起来就是这样,黑色、白色、灰色、银色是主体,不会有人去care女性需要什么样的产品。

 

但这两年不一样了,会有一些专门为女性设计、或者为女性推出的颜色,猫王其实早在几年前就这么去做了。我们也做了很多的自有的或者一些自来水的推广,用户也非常热衷于把我们的产品作为一个晒图的这样一个道具,所以用户是比较热衷去晒我们的。

 

当一个爆品出来的时候,好像我们是真卖爆了。小王子的那个小产品,最高记录一个月出货是接近10万台,这对一个从20个人的小公司做起的创业公司来说,这简直是天上掉下来一个巨大的馅饼。

 

我们团队也在思考,爆品这个东西虽然好,可我们会发现可能会限制我们的想象力。于是我们就开始升级我们的产品观念。


 

我们会看到,刚开始idea是一个作品,当你把它做成一个demo以后它可能是一个产品,但它不一定能上市。当你上市以后,它是一个商品了,但不一定能卖好。

 

除了猫王以外,大家可以看到有一些比如说挤牙膏的东西,或者洗手液的一些自动洗手液机,这些东西我觉得都是现象级的产品。但是还没有更高的能够“突破你企业天花板”的东西,我们发现会是文化级。

 

其实猫王最崇拜的是Zippo、派克钢笔这样之类的,能够带给你生活印记的这样的产品,所以我们自己给自己定了一个标准说:我们不要以做爆品为最终目标,我们一定要以文化级的产品为最终目标。

 

我认为精神文化这件事情是能够跟年轻人去产生连接的,所以我们就focus在电台文化和我们的文化级的产品的拓展,大家会看到我们的一个子品牌叫RADIOOO,它其实是RADIOOO无线的这样一个设计方式,这是一个探索,这个探索到现在还在继续。


 

我们也会发现:光做产品不好玩了,我们应该做一些内容。包括我们做了猫王音乐台,像Fran Mars Fran,郑尔代老师,还有Zimme老师,还有英国的这样RADIO caring line这样的电台都是我们的签约作者。我们发现品牌最大的活动不应该开发布会,我们应该去做相应的电台复活节。

 

我们第一届是在撒哈拉,在摩洛哥做的,当时注册送白菜网论坛网也参与了。我们把十几个DJ拉到沙漠上连续直播了24个小时,马拉松直播,破了当时QQ音乐的直播的记录。第二届在敦煌,第三届我们直接是去到了阿那亚。

 

我们在去年也冠名了一些卫星,这些是我觉得不是太重要的东西,但是我们在卫星里面加了我们两个产品,放上了天。我们觉得放产品这件事情太过于铜臭味,应该文化一点。于是我们做了号称中国第一张电音唱片,是唐生广播的DIM老师给我们做的整体的制作,现在这颗卫星还在围着地球转,上面带着两个猫王的新产品和这一张太空电音的唱片。

 

这件事情其实是致敬旅行者二号飞出太空的金唱片的那件事情,很酷的一件事情。

 

所以我们为什么这么做?我们会发现:如果你要跟年轻人打交道的话,年轻人其实很细腻的,不是那么大条的,我们认为越是科技时代,越是冷冰冰的时候,越是暖心的文化应该传递到年轻人的身上,这一点猫王是非常在乎的。


 

如果有人说收音机已经老去,那猫王收音机是不是重新定义了收音机?我们认为不是这样的,因为我们猫王收音机只想再次重新定义自己,就是把电台文化重新地传播下去能够跟消费者和年轻用户产生一定的产品和内容的衔接。

 

被时间淘汰过的东西总是会在平行宇宙再次与你相遇,不变的是什么呢?不变的应该是我们永远年轻,而风景永远在路上,谢谢大家!

 

问答环节:

 

观众:小米有一个很有意思的点:他们会打一个“年轻人的第一台某机”“年轻人第一台阅读器”“年轻人第一台电视”,。我看猫王主打的也是年轻人市场,但跟小米思维挺不一样的。而且你们更多的是跟书店这些平台合作,你们有没有想过拓展一下用户群体?

 

戴明志:首先小米是我们非常尊敬的生态型企业,猫王是一个非常小的,从20人的团队现在做到200人团队的一个中小微的一个公司。

 

我不知道大家如何看待“对立面”这三个字,如果有一家小米这样的企业为大家提供感动人心的产品,它价格厚道,那么一定有人站在对立面说我应该跟你做不一样的东西。

 

所以我认为猫王就是很明确地站在小米的对立面的那一个品牌:你的设计非常的简约,那我的设计可能会需要迎合另外一部分的人。我相信从小确幸和调性这件事情上,猫王是完全站得住脚的。

 

这个生意可能不会大到快速地把你送到小米那样的高度,但我认为这是另外一种生意,另外一种温暖的生意,这是我们对我们自己的定位。

 

第二个,如何开拓新用户。我认为这些用户无需开拓,因为每个人都想过上幸福的生活,你在简单、便宜的生活里面时间待长了,你自然会跳到另外一个美好的地方,想去躁一把,想去新鲜一把。我觉得用户是无需去争取的,只不过他可能用户自己需要一些时间来自己做调整和走动。那么我们猫王做好自己就行了。


 

观众:作为陈绮贞的粉丝,我想问一下为什么会请陈绮贞当代言人?

 

戴明志:我们认为猫王不是一个流量带动的产品,找代言人的话,需要让所有的人快速知道猫王的调性是什么。

 

猫王本来就是一个很小众、很个性的一个产品,它无需大流量艺人来带动它,跟卖手机和卖其他的3C电子数码产品不一样。我们这边有数据可以看到,猫王甚至是很多人的第一台音响。那为什么呢?为什么他之前不去买音响,等看到猫王的时候再去买呢?说明他买的真的不是音响的功能。

 

我们的结论是,买猫王的人大部分都是在买一种小确幸的幸福感,这就很奇怪,这不是3C电子数码的消费的需求导向,但这就是事实。

 

经过我们的分析,小确幸的代表人物里面最明确的、最没有负面的、最稳定的就是陈绮贞老师,我们团队就选了陈绮贞老师。甚至在跟她沟通之前,我们自己给自己下了一个决定:如果陈老师不愿意代言,我们就不找代言人了,我们回头再说。

 

所以陈老师给我们代言是因为猫王自己的本身的调性决定的,也是陈老师自己的调性决定的,不是流量的结合,而是调性与调性的相互印证。

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