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KOC真香
2019-08-22 21:29

KOC真香

本文来自微信公众号:三表龙门阵(ID:sanbiao1984),作者:三表龙门阵,封面来自视觉中国


名词解释:


KOL:关键意见领袖,通俗点讲就是大V。


KOC:关键意见消费者,通俗点讲就是某领域的发烧友,素人。


我和历史一样,是一个任人打扮的小姑娘。


我自认是艺人,在你们读者眼里可能是个帅哥,在客户眼里可能是个 KOL,在巨V六神磊磊眼里可能就是个KOC。


这就是个盲人摸象的故事,所以我不太理解近来为什么会有 KOC 和 KOL 之争。我反正无所谓,当生意来敲门,合同里的字眼含“K”量为零。


我大抵能理解争论的缘由。


一来,热词时代,铺天盖地的新概念,大众已经审美疲劳,接受无能,对拔地而起的“KOC”,自然是不听、不信、不转账;


二来,沧海桑田,鄙视链是永恒的主旋律,借KOC秀优越、损客户、贴标签、划界线;


三来,氤氲不散的焦虑感在做作祟,广告市场疲软,对突如其来的野蛮人,寸土必争的KOL 们担心再丢城池。


这波争论,KOL 们天然占据了上风,因为他们就是靠观点吃饭的,声音越宏大收益越显著;另一边, KOC 通常在闷声发大财,铁岭直播卖衣服的小红根本不在意大V 们如何花式埋汰自己,而老铁们只管在公屏上扣6666,根本不会去一篇《没钱甲方才 KOC 》的爆款文章下面留言。


这就是白天不懂夜的黑,巨石强森不解黄晓明的邪魅。


鞋合不合适只有脚知道,前列腺的意见可参考性很低。KOC 能不能投,KOL 那是隔岸观火,在内容商业领域,卖的可没有买的精,当然是广告主更有发言权。


当我看到一个斗鱼的王者荣耀主播,口播“脉动一瓶,高地推平”时,我知道,不管你同不同意,KOC 就是呼啸而来了。


很少人能说出 KOC 出现的本质,却花太多力气在名词解释上,这种立志成为《新华词典》编委的劲头实在是用偏了。


KOC 的出现是一件好事,它标志着话语更加平权。


以往是掌握信息垄断权的媒体和认知盈余的知识精英在掌握话语权,现在拜社交媒体所赐,以及信息流通的变革,影响有影响力的人(KOL)与影响你身边的人、在某领域信赖你的人(KOC)可以并存。


值得特别注意的是,被商业化渗透越严重的 KOL ,为品牌背书的权威性越会降低。很简单的道理,这 KOL 啥广告都推,今天英语培训、明天香水面膜,是真的带着诚意白菜网送65元彩金,还是看在钱的面子上?


而小众领域的 KOC 以平视、亲和的风格,更容易赢取信赖。你应该在朋友圈看到一个人的口碑宣传而买了个某个产品吧?那些直播平台的老铁们看着和自己身份差不多的主播卖吃的、卖衣服,扣6的同时会更有消费冲动吧?


我最近在健身,肌肉含量上不去,我就会去虎扑看那些健身达人有什么黑科技,最终我吃了一个大肌霸的安利,买了一桶蛋白粉。


这大肌霸肯定不是KOL,就是一个爱分享的网友,练得确实好,有图有真相,他的白菜网送65元彩金可信度就高。相比较而言,我肯定不会信一个时尚博主的白菜网送65元彩金,因为他很可能胸还没我大,说不定还驼背,我凭啥信呢?


有些 KOL 七个不服八个不忿,说 KOC 不就是水军的洋气说法吗?我下面举个例子,可能让有些 KOL 从不服到绝望了。


快手上有个卖衣服的小商家主播,平时也发点搞笑小视频,运营两年,粉丝不过千。某天他决定亲自出道,用视频教老铁们穿搭,粉丝量开始有小幅增长。直到有一天,他推了一条男士肌肉小背心(穿上之后人均八块腹肌)的穿搭视频,彻底爆火,当天就带来六千个粉丝。


尝到甜头之后,他用心调整拍摄技巧、人设包装,在快手上第一个月销售额就达到了30万。 


我不说有这么一号人,你可能压根没听说过,身边绝不会有他的粉丝,也没人穿他的衣服,不像很多 KOL 美轮美奂的商务 PPT 上,粉丝分析那一页写的全是来自北上广,好像你我都是他变现的筹码。


人家老铁们就信跟着他学穿搭,就能成为整条GAI 最靓的仔,表哥这样的 KOL 就明显不够骚气了。


所以啊,人的恐慌、吐槽多半来自于对未知领域的认知不足,他们也不愿相信,在广袤的神州大地,有很多这样的人在各自影响一波人的潮流意识。


随便查到一个数据,在某平台的运营扶持下,69%的商家已经完成了月销过万的转化变现。


这不知道改变了多少人的命运。微信公众平台初立时,喊出了口号:“再小的个体也有自己的品牌”,激励了无数的内容创业者,他们通过三五年的努力,如愿以偿过上了 KOL 的幸福生活。这是一代人的小幸运。


农夫、山泉、有点田、老铁我还有好东西,这是很多 KOC 的状态,我不矮化他们,因为我相信,你,普普通通的你,有一天也值得被倾听。


没有谁对梦想有垄断权,没有谁可以讥笑一个为梦想奋斗的人。


我现在特别想做个 KOC ,唠唠嗑、卖卖衣服月销30万,粉丝说话又好听,想想就刺激,你看就咱这气质,30万保守吗,各位老铁?


思考题:你怎么看KOL\KOC?


本文来自微信公众号:三表龙门阵(ID:sanbiao1984),作者:三表龙门阵

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