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米家寻找答案
原创2019-06-11 21:47

米家寻找答案

小米又为生态链产品,单独开了一场发布会。小米有这样“任性”的资本,越来越多的品类,以及多年积累的几款明星产品,让小米可以支撑一场没有手机的发布会,甚至,还比手机发布会要充实得多。


这是一场“小米杂货铺”的“展销会”,也是小米生态链、米家又一次的价值观宣讲。


无所不包的小米生态链


今天,小米带来了不少新款产品,从翻译机到手环,从门锁到燃气灶,几乎没有所谓“规律”。



占据篇幅最多的,是“小爱老师”,也就是一款翻译机+英语学习机结合的产品。


其实,手机已经能解决不少翻译问题,Wi-Fi 热点,大部分出境游的游客也是选择租赁,“小爱老师”真正的卖点,还是英语学习功能,对于学生来说尤其不错,毕竟这款设备刷不了抖音,也玩不了王者荣耀,从一定程度上确实能帮助学生更有效率地学习,远离诱惑。



旗舰版 999 元的价格,不算太便宜,但是,教育市场没有“性价比”一说,学生的钱是最好挣的,这块市场的利润率也相当高,家长购买力有目共睹。


去年开始,小米也逐步发力大家电,冰箱、洗衣机(包括洗烘一体)、空调等等,如今,米家也杀进了厨房,联合谢霆锋的“锋味”,推出了厨房烟灶套装,依然是典型的米家设计,以及米家的性价比,618 价格可至 1999 元。



与谢霆锋的合作,也不只停留在两个中年男人的“尬聊”上,电磁炉的联名版除了产品本身以外,还会推出谢霆锋的食谱,按照教程就能(大概能)做出过得去的饭菜。你看,硬件有了份额,离不开做内容。



在洗烘一体机上尝到甜头的小米,又推出了一系列的洗衣机类产品,具备智能投放功能的洗烘一体机 Pro,8 KG 容量的青春版,以及更多的配色等。



当然,还有一堆产品,比如一根能写圆周率小数点后十几万位的中性笔,又一款 Line Friends 联名的旅行箱,升级成推拉式的智能门锁,小爱音箱万能遥控版,“脚踩风火轮”的米家九号平衡轮等等。



在产品品类上,小米生态链几乎已经没有了“边界”。翻出曾经小米生态链的掌舵人,如今已经退居幕后的刘德的一段采访,他解释称,小米生态链的第一圈是手机的周边,第二圈是厨房家电、个人护理电器等等智能硬件产品,而第三圈,是个人和生活的“耗材”。


“耗材”的范围太广泛了,所以,未来米家无论再出什么产品,都无需惊讶。


小米生态链的典型——华米与小米手环


小米手环,值得单拉出来一说。


小米手环可能是整个小米生态链中最明星的产品,没有之一,唯一能与之竞争的或许只有移动电源,但这毕竟不是智能产品。截至目前,小米手环系列的销量已经突破 6200 万只,小米也靠它成了全球第一大腕式可穿戴厂商。



小米手环到了第四代,功能和设计上也趋于完善,送彩金58元不限id已经发布过体验文章,总体里说,这是一款挑不出什么大槽点的产品,配合 169 元(NFC 版 229 元)的价格,可以说这依旧会是个爆款。



小米手环背后的代工方是华米科技,雷军与黄汪的故事想必你也有所耳闻。华米科技是最早一批,也是最典型的小米生态链企业之一。有意思的是,就在同一时间,华米在北京的另外一块场地上也举办了一场新品发布会,高调发布了自研的“黄山 1 号”解决方案,以及一些相对高端的产品。


华米已经上市,也是如今小米生态链中体量、声量最大的公司,背后小米这颗大树,华米迅速成长为全球出货量最大的可穿戴设备厂商。华米经历过从依附到寻求独立的过程,把相对“低端”的手环交给小米贴牌,自主品牌则向高端试探。除此之外,向小米商城以外渠道的探索,也是生态链企业们“独立”的重要一环。



小米一直强调,对于生态链公司,小米只参股不控股,不过多地干预企业发展。生态链企业多为小米输送弹药,小米获得直接的产品利润,而生态链企业如果更多的精力放在自有品牌上了,小米也能获得投资利润,看起来似乎是一个相当保险的模式。但小米,依然是这套玩法的核心,生态链企业一旦进来了,就没那么好出去。


未来,“华米”式的问题,也许会越来越多地摆在小米的面前。


米家的答案


这场只为生态链以及米家而开的发布会上,小米如今的生态链部总经理再次向外宣讲了米家的价值观,以及回答了“米家是什么”这个终极问题。“做生活精品”“AIoT 智能化”“高端产品,大众价格”,这是米家给出的答案。



更提纲挈领的总结是,“米家,面向未来的智能电器品牌”。



相比较被“围剿”的手机,小米生态链以及米家,是小米如今最值得期待的业务,发布会前,小米的股价也有了小幅回升。


目前,小米生态链的优势,第一,小米最擅长的性价比。压缩渠道、营销成本,在产品上做适当的取舍,从而给出一个吓人的价格。“高端产品,大众价格”,也是整场发布会,小米一直在喊的口号,“年轻人的第一套XXX”小米的价值观,米家没落下。


第二,颜值。极简风的设计,不求多出彩,但绝不雷人,现在的年轻人很吃这套,尤其是和部分传统厂商比,确实看上去更现代,甚至更高级。


第三,也是最重要的,联动。智能家居领域,也存在马太效应,在产品力接近的情况下,更多的是系统的比拼。如果你全家都是米家的产品,那么你下一个产品,大概率还是米家的。如今 IoT 产品已经不是简单的手机、语音操控,而是已经初步构建了场景联动,这样的体验还是相当美好的。更重要的是,这套系统并不建立在小米手机上,即便你是用的其他品牌手机甚至 iPhone,依然能实现联动体验。


但这些优势,能复制吗?其实也能。手机的性价比之战已经白热化,IoT 产品也不能避免;设计,抄就完事了,现在有几家已经这么干了;最核心的优势,依然是第三点,凭借广泛的产品布局,这已经成为目前米家以及整个生态链的最大竞争壁垒未来,米家智能家居系统更大的竞争对手,可能是来自房产领域的前端预装,而非眼下的对手。


“智能联动”,是目前米家最有力的回答。

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