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从iPhone降价、华强北提前“放假”,一窥手机店的艰难年关

从iPhone降价、华强北提前“放假”,一窥手机店的艰难年关

“iPhone X 64G已解锁,九成新3200元便宜出了。”


在朋友圈看到一个商家发出这样的信息,不由得让懂懂笔记十分惊讶,难道前一段时间苹果下调电商渠道新机售价,对二手市场的冲击竟然这么大?


懂懂笔记向多位华强北手机商家咨询之后,竟然得到了一致的回答:3200元购入一部九成新的解锁版iPhone X,完全有可能。如果仔细比对、挑选,甚至能买到一部充新成色的机子。


“为什么这么便宜卖?还不是有些商家要甩库存,着急回家过年。有的是卖不出价格来,索性关门年后再说。”卖家“忠哥”无奈表示,“这些三千多元的iPhone X,大多是商家亏本出手,只为在市场价格再次跳水前降低库存压力,“早点变现,早点回家过年咯。”


今年华强北很多手机档口的歇业时间,比往年来的更早一些。


部分手机档口在一月中旬就贴出了春节休息的告示,而“忠哥”也正打算赶在30号关店,回潮州老家过年。


那么,华强北的手机商家陆续提前返乡,很多手机店面难得一致的提前关店休息,真的就是因为苹果手机的价格波动吗?


国货冲击高端市场,业务单一干瞪眼



“别提了,准备回家过春节了。”


在华强北一手机商城内,只有零星档口尚在营业。主要经营二手苹果、三星手机的吴老板,正在收拾柜台后面的设备。他告诉懂懂笔记,明天一早就要回江西赣州老家了,如果现在有顾客上门,手机都会尽量平价卖掉。


毕竟,过节需要很大开销,能够尽量变现就不必压着货回家过年了。


吴老板坦言, 过去这一年自己和不少苹果、三星手机卖家一样,日子都并不好过。


“如果去华强北步行街两侧,看看那些代理国牌的商家,受影响倒是不大。”吴老板苦笑着说,近两年国内手机品牌异军突起,不少三星、苹果的用户,都被国内品牌“收编”了。


当然,在商城内依旧有过半数的手机销售、维修档口是以苹果、三星为主,无论是销售、维修还是配件,大多都是靠这两个品牌在运营。而针对国内品牌手机的周边服务,只是稍微“兼顾”而已。


“包括很多卖翻新机的,也都是翻新苹果和三星,很少听说翻新华为、小米的。”他表示,商家集中在这两个国外品牌上,原本是因为市场需求大,都能有口粥喝。但是一旦市场波动,商家抗风险的能力便大打折扣,“三星打个喷嚏,苹果抖一抖脚,每一家的生意都可能受到影响。”


因此,随着国内手机品牌的用户占比越来越大,苹果、三星等品牌的销量也开始下滑。而相关二手市场的库存,更是早已饱和,同质化经营对众多二手渠道来说是一种灾难。


“2016、2017年每天都能出几十、上百台iPhone。到去年感觉每天平均也就能出十台,赶上火爆的时候一天卖个二十台就已经偷着笑了。”与吴老板一柜之隔的商家“胡姐”补充说,往年苹果、三星等品牌二手机利润可高达15~20%。然而今年,一台iPhone 8也只敢在回收价的基础上,加价100~150元卖,利润都不到5%。


“上半年还能混口饭吃,下半年直接吃老本了。”“胡姐”告诉懂懂笔记,大家也没有想到去年生意会下滑这么大,尤其是上个月苹果下调电商平台的新机价格,对二手机市场影响非常大。不少消费者持续观望的态度,让苹果、三星等国外品牌的二手机型,在销量、价格上都一折再折。


不过,“胡姐”虽然也着急关店回家,但是并没打算降价清掉手里的这些二手苹果、三星手机,“亏着卖太心疼了,我要带着好心情回湖北老家过年,等年后再看看整个二手机市场的价格行情。”


国产手机品牌崛起,给国内甚至东南亚手机市场的国外品牌,都带来了一定冲击。部分卖惯了“洋品牌”的华强北商家,更是在苹果这一轮降价的“加持”下,生意一落千丈。但是让人头疼的不仅是卖货难,随之而来的“结款”难,也让不少商家头疼万分。


二手机渠道积压,年关近催款艰难



“春节了,还没结款的朋友请尽快结款,做生意讲究诚信第一。”


在华强北经营二手手机批发生意的“彬弟”,两周前就买好了回家的车票。他表示即便回到家里,每天仍免不了要在朋友圈发布催款信息,催促那些在他档口拿货的商家,年三十之前结清货款。


他告诉懂懂笔记,今年催“下家”结款比往年难度大了很多。主要原因是二手机市场不景气,无论二三线城市还是更低的地市,销路压力都不小。


“深圳、广州的生意已经不好做了,去年夏天想着靠二、三线渠道多出些货。”因此,他和不少二手机商家一样,都放宽了赊账拿货的金额限制,一些熟悉的二、三线城市合作伙伴,一次甚至可以赊3万元货款。


“彬弟”掩饰不住满脸愁容,他表示很多下家赊了那么多苹果、三星的二手手机,去到下一级市场却发现销量很一般。随着国内大品牌的性能不断提升(广告力度的加大),不少消费者情愿多加几百元,购买更加耐用,而且有保修政策的全新国产手机。


“除了苹果和三星的高端机型不好卖之外,低端的二手机型也没人要了。”他告诉懂懂笔记,低端机型的新机与二手货价格差距越来越小,部分九成新的二手货与新机价格相差不到百元,根本无法激发农村用户、学生党的购买欲望。


这样一来,部分下家就找回来要求退货,而“彬弟”也不可能同意。僵持之下,货款也就迟迟无法结清,甚至到了约定的结款期,很多下家都在采取能拖则拖的手段。


“现在我欠上家的货款有10多万,下家欠我的也快30万了,这节没法过了。”他叹了一口气说到,有部分商家甚至为了躲避结款催账,早在1月初就宣布放假回家了,这让催账变得更加困难。


为了汇款,“彬弟”也只能一遍又一遍,不厌其烦地通过电话、微信与下家们联系,只求在除夕前,先于其它批发商家结清部分货款,以便过节之需。


“今年年底前拿批发的下家少了不少,但是拿手机来卖的用户倒是多了很多。”“彬弟”表示为了躲避纷至沓来的卖家,索性早点儿歇业早些回家。既然提前回家了,就带着老婆、儿子去从化“穷游”一番,另外也能在家多陪亲人一段时间,“趁着今年二手机行情不景气,索性在家好好陪陪爸妈和兄弟姐妹们。”


当结款也成为二手机批发商家之间的一种“竞争”手段时,可想而知目前二手机市场的状况之严峻。有媒体报道称,目前中国智能手机、平板保有量已经高达10亿台,用户换机频率保持在2年,年淘汰率达到了4.74亿台。这也意味着,数量庞大的二手手机正在涌入市场,而用户选择多了、观望久了,商家在库存、价格方面的压力自然与日俱增。


而在这几天的穿街走巷中,懂懂笔记与不少商家在交流时都会听到类似的声音:来年打算“转行”了。


“机皇”不再吃香,商家谋求转型



“现在国产手机维修的利润不大,苹果、三星用户又越来越少,确实不好做了。”


家住动力小区的李华,在华强北与朋友共同经营着一家手机维修店。一直专维修苹果、三星等品牌旗舰手机的他,过去一年的生意可以用惨淡来形容。


他拿着一份维修记录告诉懂懂笔记,在去年十二月份,上门维修手机的客户竟然不到十人。这使他不得不做起了手机配件、屏幕贴膜的生意。


“年后打算看看电子半导体、互联网硬件生意,不过也没底儿。”在华强北打拼了近五年,李华目前对3C市场的前景也感到有些迷茫。


近几个月来,商城内经营智能音箱、VR设备的卖家相继倒下不少,让他对店铺转型的计划慎之又慎。


同样在考虑转型的,还有在远望二层经营二手手机的“梅姐”。因为是专营二手苹果系列手机,她最近在苹果电商平台新机降价的过程中,也颇为受伤。


“手机还是有很大市场的,但苹果等高端机型尽量不碰了。”她指了指旁边很多手机专柜告诉懂懂笔记,不少商家都在调整国外品牌机型的占比。而过去只卖苹果二手手机的“梅姐”,去年9月份也开始回收部分其他国内品牌的爆款机型,如华为mate系列,小米Mix系列。她坦言,如今就算是努比亚的小牛(Z系),也要比iPhone 8好出手。


“过完年之后,这个回收的比例可能要提高到五到六成。”“梅姐”表示,任何品牌的手机都要做,而且要在众多品牌中抓住热销的机型,才是在日趋饱和的二手机市场里生存的最佳出路。


在华强北几个主要的手机商城转了两天之后,懂懂笔记也发现,如今苹果、三星等曾备受用户追捧的旗舰机型,已很少出现在各大商家和档口的广告牌中。


这些“机皇”在过去的一年多时间里,要么用户占比下滑,要么问题不断,要么悄然降价促销,让不少中间商、渠道商尝尽了苦头。偌大的华强北市场也随之波动不已,商家要么兼顾更多手机品牌产品、配件、维修服务,要么索性转型,经营其他商品、不碰手机了。


在智能手机性能、功能普遍过剩的今天,对于更多用户而言性价比远比面子来的更加重要。当国产品牌手机的外观设计、性能优化都逐渐赶超国外品牌,当手里握着一台新推出的iPhone不再是那么“有面儿”,降价就成了国外品牌提振销量的唯一选择。华强北商家肯定要经历这一轮阵痛,而实体销售渠道(包括二手手机经营者)的转型契机,也将随之到来。

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