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在日本代理“吃鸡”的,居然是一个靠AV发家的公司

在日本代理“吃鸡”的,居然是一个靠AV发家的公司

转自微信公众号“游戏研究社”(ID:yysaag),作者: 雨上,注册送白菜的论坛获授权后转载。


DMM这个名字,对咱中国人来说是既熟悉又陌生。

 

很多人都知道舰娘、刀男的运营商就是一家叫做DMM GAMES的公司,那些看起来有些奇葩的拟人游戏也都是出自这家公司,像什么《御城收藏》《真剑少女》《文字乙女》等等。

 

最近DMM GAMES还成了《绝地求生》的日本总代理。每当我们在聊DMM GAMES发行的游戏时,总会有某些“知情人士”在下面留言说:“难道是那个不可描述的DMM(手动滑稽)?”

 

这个大概就是你看过最多的DMM广告

 

而对于日本人来说,DMM这几个字更是埋伏在生活的各个角落。从二次元的游戏,到三次元的老师;从家里上个网校,到村里拉根网线;从十年如一日的科研,到充满铜臭味的证券,全都有DMM的身影出现。

 

对,他们并不是几个毫不相干的公司名称偶然的重叠,而是都盘踞在一家公司旗下:

 


DMM的神秘之处,可不仅仅是这些令人匪夷所思的业务范围,围绕着这家神秘公司的还有那数不清的坊间传言。

 

有人说DMM接待处的女性全是AV女优,整个公司的后台是一个庞大的黑社会组织;也有人说它的创始人龟山敬司跟前日本首相森喜朗互相照应,甚至还有朝鲜政府的后台。除此之外他们想象不到一个偏远地区出生的小子,是怎么可能有能力创造出这么一个规模空前的商业巨人。

 

那么如今不可一世的DMM集团到底是个什么来头,这些传言是真是假,他们的老大龟山敬司又是如何被冠上AV之王的盛名,一步一步走到今天的?

 

希望你能在这里找到答案。

 

1

 

龟山敬司出生在日本石川县的加贺市,这里地处日本北陆,相对来说算是个经济欠发达地区。1979年,18岁的龟山刚刚高中毕业。虽然年轻,但称不上气盛。自己规划的出路就是随着大流去东京学个税务师混个文凭,等毕了业随便找个办公室坐着数钱。没什么抱负也很正常,毕竟自己刚刚渡过高中时代,几乎都是一路睡过来的。

 

随便报了家专科学校,几个月后,龟山来到了大城市东京。

 

没过多久龟山就渐渐反应过来了。自己高中那会儿真是一件正事儿没干,这要真没心没肺地混到毕业,可没哪家公司的闲钱敢让他数。幸好,自己选择的税务师专业考出来就是铁饭碗,现在努力倒也不晚。经过了一年的日夜拼搏之后,龟山也算在学业上小有成绩。

 

在大家都虚度光阴的专科学校里,竟然有这么一位同学如此努力上进,学校的老师都看在眼里。终于有一天,一位老师终于按捺不住,对龟山说语重心长地说道:“小伙子,往后税务师这行已经不行了,没出路啊。”

 

奋发向上三百天,高中课程刚补完,被告知税务师这行要完了。龟山好不容易睁眼听了一年课,就因为这一句话结束了短暂的五好青年时光。

 

虽然世界充满变数,可是人间处处都有温暖。就在他悲伤落魄之际,同校的学长给指了一条明路:“哥们,想赚快钱吗?”

 

听到这,龟山知道大富大贵的机会来了,连忙追问致富途径。

 

得到的答案是:“牛郎店,待遇优厚。”

 

2

 

19岁小县城出来的龟山并没听说过“牛郎”这种新鲜词,只知道一次8000日元去了就是赚翻。于是开心地跟着前辈进了灯红酒绿的银座二丁目。一进店门,说明来路,聊着聊着店家就给他换上一条比基尼内裤,涂上锃光瓦亮的黑油,光滑的皮肤上闪闪地泛着白光……

 

这里的工作收入成了龟山的第一桶金。可这样浑浑噩噩的工作长久下去也不是办法。龟山不禁对未来的人生感到迷茫。

 


那是一个深夜,刚刚换下比基尼内裤的龟山徘徊在六本木的车站前等着最后一趟车。闲着也是闲着,索性就跟站前摆地摊的NPC大妈聊起了天。一聊才发现,原来大妈对地摊经营颇有造诣,走投无路的龟山当即拜大妈为师,研究起了地摊经营的神秘奥义。

 

一番讨教之后,龟山开始了地摊摊主的生涯。他弄了一些画着人气角色的钥匙链,辗转于六本木、原宿的各大站前。很快就掌握了地摊的经营秘诀,并因此小赚一笔,但这笔钱并没有存下来多久。

 

不久之后,龟山拿着这些钱跑去海外旅游,寻找起了新的人生意义。随身所带的行李只有一件普通的外套和两三套内裤。旅行期间,他四处找最便宜的旅馆,没钱了就去打打零工,一去就是大半年。

 

也许是因此找到了放飞自我的乐趣,后来每过几年,龟山都会像这样轻装上阵悄悄溜出去走上一番。曾经还有一次,在内战中的波西尼亚被当成间谍拘留了半天,即使那时他已经成家立业、身价亿万。

 

3

 

龟山就这样漫无目的地,在东京那个光怪陆离的大都市中漂泊了几年,生活虽然也算是逍遥自在,但终究不是长久之计。直到1983年,姐姐怀孕,家里人手短缺,最终不得不回到故乡帮忙打理起老家加贺市的小商店。

 

可没想到的是,繁华热闹的大城市没能给到什么发展机遇,看起来贫穷闭塞的家乡却成了龟山日后腾飞的起点。

 

姐姐和姐夫白天经营着果茶店,晚上还开着个卡拉OK店,龟山回乡之后就在这两家店铺之间来来回回打着下手。可是没过多久,他又开始琢磨起新营生了。

 

卡拉OK店的二楼有一块空地,龟山就从这开起了一个麻将馆,后来又搞了个台球厅。围绕着自家的卡拉OK店弄得是有声有色,也算是有了自己的小根据地。但龟山这个人想让它停下来闲两年可是太难了。又过了不长时间,他听说租盘店挺赚钱,很快就在加贺市旁边的小松市开了一家租盘店,名叫KC。

 

曾经KC旗下的五个连锁店之一:Rental video KC 温泉站前店(音响租赁KC)

 

凭着自己多年的买卖经验和地摊神秘老太传授的商业秘诀,再加上当时租盘行业的风口,龟山的店面一下就火了。算上后来新开的连锁和吞并的其他店面,龟山手下的租盘店瞬间扩张到了5家,并想要一鼓作气进军石川县的首府——金泽。

 

可是与此同时,看上租赁行业市场前景的可不只有龟山。

 

4

  

比龟山更早一步入行的是浜井识安,他也是一代传奇人物。浜井识安曾就读于日本文科界的翘楚一桥大学,法学部入学,商学部毕业。但这个人还以空手道闻名全国,是空手道浜井派的掌门人。武学上登峰造极的浜井在安顿下自己的道场之后,也瞄上了租赁行业。

 

比龟山更早布局的浜井,以他的租赁品牌Video City迅速席卷整个了日本北陆地区。因为二人都出生在石川县,并以此为根据地,所以浜龟之间必有一战。

 

可眼看着浜井的Video City一点一点地把北陆各大城市的市场份额蚕食殆尽,自己却依然独守加贺、小松二市(石川县是省级行政单位,下属单位包括首府金泽市、龟山的老家加贺市、小松市等),龟山渐渐感觉独木难支,被Video City吞并几乎只是时间问题了。

 

终于,龟山鼓起勇气面见浜井:“我们来当您的特许经营店铺,请不要进军加贺!”

 

换句话说就是我来当你们小弟,希望老大哥高抬贵手留条生路。浜井可能也觉得这小伙子有点意思,还没开打先来请罪,于是就给了KC特许经营权。KC就等于加入到了Video City的旗下,小松市也只能放弃,退守加贺一市。不过龟山也因此保留了店铺的自主经营权,护住了自己来之不易的革命火种。

 

曾经KC旗下的五个连锁店之一:Video city KC 山代店 (同样是KC,前缀已经身不由己)

  

5

 

由于龟山的先见之明,在Video City潮水般的攻势下,KC得以偏安一隅。这个人终于过上了几年清净日子。


直到1990年。那时《回到未来》系列电影火遍了全球,其中第二部的情节是穿越到了“未来”的2015年。龟山看了这部作品之后大为感慨:“原来那个时候人们已经不需要租碟了啊!”

 

然而有什么东西,即使到了未来,也依然会在人们生活中占有重要地位呢?龟山在自己的租盘店踱来踱去,思考良久。他明白,只有这些音像制品、只有内容的创造者才永远不会被淘汰。可是这些电影可不是谁想拍就能拍的,正在踌躇之际,龟山走到了成人音像专区。

 

他脑子里出现了一个念头:“拍AV吧。”

 

拍一部AV只需100万日元,对于每年旱涝保收8000万日元的龟山来说毫无压力。想到这里,他立即派了一名部下前去东京办理了AV制作的版权认证。

 

1990年3月,29岁的龟山创建了北都公司。

 

北都,有个英文名叫Outvision,后来改名为CA。虽然这些名号对中国人来说可能不太熟悉。但是它旗下的产品你一定不会陌生。北都是一个大型AV制作发行集团,旗下大大小小的制造商数不胜数。做得最大的是“两大护法”:综合方向的MOODYZ和单体方向的S1(NO.1 STYLE)。

 

MOODYZ的货架

 

说名字肯定还有人不太明白。你只需要知道M打头的番号,像MIDE、MIAE、MIGD等等都是MOODYZ家的。S1的代表番号是SNIS,像苍井空和吉泽明步等人生导师都是他们的代表人物。除此之外还有PREMIUM的ABP,E-BODY的EBOD等等。关于这些,大家知道太多对身体不好,我说这些也只是为了表明一下北都集团的影响力。

 

这些老师我自然是一个都不认识

 

事实上,一直到去年重大变故之前,北都(CA)集团一直都占据着整个日本AV产值的半壁江山。当年不可一世的AV制造商Alice Japan如今已经难以望其项背。

 

不过1990年的龟山,正在被Alice Japan吊打。

 

6

 

80年代末90年代初,日本的录像盘有两种形式。一种专门用来租赁,另一种只卖不租。起初,龟山做的AV都是传统租赁盘形式。

 

可是拿到音像店一推傻了眼,租赁货架上清一色地码着Alice Japan的盘。跟店员好说歹说就是不给位置,这AV租赁盘的黄金地盘你一个缝也别想插进去。

 

北都是个初出茅庐的新公司,没有哪个店铺犯得着为了它得罪当时的流量大佬Alice Japan。龟山被逼无奈只能转做风险更高的售卖专用盘。然而这种盘属于刚刚兴起的新鲜事物,售价动辄4000多日元,群众们大多都是观望的态度,售卖成绩自然也是不太理想。


正巧,他又赶上了那阵批发商陆续倒闭的恶性风潮。看着堆满仓库的“裸露胴体”,龟山是一点也兴奋不起来。当年六本木地摊老太的经营哲学,用到今天也已然是强弩末矢。

 

不过看似走投无路的龟山,最后还是在绝境中探出了一条不错的道路。其实说来也很简单,他把那些售卖盘先给每个商家免费送上100张,能卖多少就结算多少,剩下的退回。这退回来的盘再拿回去录那些更畅销的,以此反复。

 

其实这种销售方式在如今的零售行业非常常见。可在当时的日本却是开创性的,商家没有囤货风险,自己保证了货架占有率,长久以往也就逐渐占领了AV市场的一席之地。

 

这时候还剩下批发商倒闭的问题。那时候龟山就琢磨出了刘强东的路子,干脆物流我直接自己干。买家少花钱,我多赚钱,没有中间商赚差价。于是他在老家加贺的一座温泉边上找了一大间废弃超市,用很便宜的价格把这超市买了下来,成了自己物流和光盘刻录的根据地。。

 

这片曾经叫做“HAPPY片山津”的大超市,就成了后来被大家津津乐道的“温泉街AV工場”。全盛时期,这里有5000台机器同时作业,随处可见穿着工作服的女性娴熟做着AV的出货工作。



7

 

站稳脚跟之后,龟山很快就开始布局他下一步的扩张计划了。

 

他先给每家音像店都免费送一台POS机,作为交换,他要求商家结账单上显示出一些商品信息。这些信息对其他人来说只是一些毫无疑义的流水账,而在龟山看来都是千金难换的宝贵财富。

 

当时北都的社员们都知道,他们的大老板龟山向来是神龙见首不见尾,很多人来厂里一年多也没见过社长长什么模样。可他们不知道的是,龟山整天猫在办公室里干的最多的,就是挨个研究结账单上的AV女优、导演和制作公司。听起来有些荒唐,可就是通过对这些数据资料的分析,让龟山牢牢地把握住了用户的消费风向。

 

因此北都家的产品迅速从鱼龙混杂的AV市场中脱颖而出,几乎以一己之力终结了AV封面拍得好就能大卖的传统局面。

 

从此,同行的竞争者们渐渐失去了与北都正面交锋的机会,他们之中有的加入到了北都大军的麾下,有的就此消失在历史长河之中。

 

8

 

1998年,彼时的龟山早已经让北都集团坐稳了AV制造业的头把交椅。可是这个时候,他没把业务的重心放在正风靡全球的新兴数据载体DVD上,反而把目光聚焦在另一个更为超前领域——网络配信。

 

那个年代,日本五户人家也才有一户接入互联网。在众人匪夷所思的注目下,龟山上线了他的独立AV配信网页。次年,他在老家加贺市成立了一家专门负责网络配信业务的公司——Digital Media Mart,简称DMM。

 

30年前六本木车站外摆地摊的小伙子,再次回来的时候,带着他的商业巨人DMM进驻六本木的地标性建筑Grand Tower

 

由于较早的进入互联网,让DMM在这个领域的扩张如入无人之境,这也就让龟山对AV产业的控制力进一步扩大。现在日本AV年产值大概10亿美金,而DMM.com能占到一半左右。

 

这没什么好奇怪的,也许在看完《回到未来》的那个下午,他就已经获得了“看穿未来”的能力。

 

现DMM公司一角。龟山说自己不喜欢这个热带雨林似的装潢,但别人说这样有助于招聘,于是他就听从了这个建议,并说如果不好用再改成别的

 

如此强劲的发展势头,在DMM成立之后又持续了18年之久。在刚刚过去的2016年,日本AV行业出事了。

 

9

 

一位AV制作人被指控利用合同漏洞,强迫至少一位女性出演AV,一时间业界震动,民众哗然。

 

DMM与此次事件毫无关系,但人们还是觉得,作为日本最大的AV制造商,DMM应该承担一定的责任,不管这个逻辑听起来多么牵强。

 

在空前的舆论压力下,龟山终于开始站出来做一些适当的澄清。曾经对他所谓的朝鲜背景,政府的关系,黑社会的保护等等说法,龟山都是一笑而过。而对于这次的业界事件,龟山明确表示,DMM一定不会拍这样的AV。他还强调,一旦接到相关投诉,他们也会从网站上撤下影片。

 

“我不认为我们做的每件事都是对的,但在AV这个行业里,我们做的比其他任何人都要更好。”他说道。但不管有没有错,DMM在大多数人眼中就是发着不义之财,反对DMM就成了某种意义上的政治正确。

 

2016年10月,龟山卖掉了含辛茹苦经营了26年的北都(CA)集团。从羸弱到健硕,这个由龟山一手抚养长大的巨龙,从此飞向远方。

 

DMM公司一角。在一次采访中龟山被问到:“一直以来都有个坊间传言,说DMM接待处的女性全是AV女优?”龟山:“戳破大家的美梦很不好意思,这样想的可能是SOD的片子看多了。你看东宝那也没有哆啦A梦,东映的人也不都是黑社会。

  

有人说龟山终于甩掉靠AV发家这样一个不光彩的帽子。但对他来说,AV一直都只是一个赚钱的工具,从来没有正义邪恶之分。

 

“如果我的女儿跟我说,她想出演成人电影,我会告诉她从事这个行业有这些风险,但最终要不要做还是由你来决定。”他说道。

 

不过现在龟山之所以能够微微一笑卖掉北都(CA),并不是因为他已经看淡财富,图个清白。而是因为此时的北都虽然强大,但在DMM集团中的比重已经微不足道。正是由于时刻紧绷的危机意识,让龟山能够在DMM独孤求败的境地之下,依然建立起了革命性的“龟山直属计划”。

 

10

 

“龟山直属计划”实际上是一个对龟山社长直接负责的部门,其中员工们需要做的就是为公司提供新点子、新创意。只要龟山觉得值得一试,这些企划就有可能成为公司的一项全新事业。

 

如今我们看到DMM旗下那些盘根错节的业务方向,都是出自这个神秘计划。

 

像是DMM英会话,是做网校的;DMM mobile,是拉网线的;再如DMM证券,自然就是搞证券的。值得一提的是DMM证券旗下的DMM FX,在运营不久之后就取得了业界第二的好成绩。为此他们还做了一个电视广告,想表达的意思就是我们是第二,第二也很牛逼。

 


等这个广告播完后,他们就成第一了。


当然还有我们最熟悉的DMM GAMES。众所周知,舰娘的开发商是角川游戏。然而实际上舰娘是DMM GAMES的全资项目。另外,老版的舰娘主页最上方是DMM和角川的LOGO,现在因为角川自己眼红出去做了个舰娘动画,弄的两家挺不愉快。

 

新(左)旧(右)主页对比


龟山也被问到过关于舰娘的问题,他说:“我从来没玩过这个游戏,所以并不知道有什么好玩的。但因为当时他们给出的方案看起来行之有效,那就        让他们去做了。”

 

“龟山直属计划”的项目原则就是有前途的留下,不尽人意的迅速舍去。

 

前两年,世界上兴起了一阵3D打印热潮。可是在这之前,DMM早就通过“龟山直属计划”的企划进驻了3D打印的领域,就是DMM.make。当时龟山这样说道:“到现在为止,我们3D打印业务是都赔钱的,不过等到3D打印终于成为人们生活中必不可少的一部分时,人们可能最先想起来的就是DMM。”

 

北野武代言的DMM make

 

口号喊得挺响亮,殊不知那时搞DMM.make的这帮人其实是刚从DMM.energy的太阳能项目下转移过来的,屁股都还没坐热呢。

 

当时DMM的太阳能项目不太乐观,龟山为这个项目找下家的时候在柏青哥项目和3D打印项目之间犹豫了很久,最终选择了后者。有意思的是,做太阳能的这帮人本来也是从其他地方转过来的。

 

之前DMM有个业务是DMM彩票,干了一阵发现效果不太理想。负责人找到龟山询问出路,龟山拿过来几个“龟山直属计划”的案子,想了想说:“明天开始,这帮人都给我转到风俗行业。”而当大家正要去筹备风俗情报咨询网站的时候,结果日本发生了大地震。龟山这么一琢磨:“风俗业的事先算了,目标转向太阳能!”

 

于是一帮人又收拾细软跑去干太阳能了。龟山经常提的一句话就是,作为一个经营者,时刻要抱着不管是换成什么都能干的态度去做。深得龟山真传的这帮人也挺争气,他们从最开始的一窍不通,用了一年时间就都成了太阳能的专业人士,现在他们也在3D打印行业干得风生水起。

 

3D打印项目DMM.make的估值已达10亿美元,相当于日本整个AV行业的产值

 

龟山知道如果固守旧业,总有一天会被市场和时间淘汰。随着自己年龄的增长,对新事物的感知能力也会逐渐下降,而手下的员工往往对上级惟命是从,很难再有突破性的建议传达出来。“龟山直属计划”就是打破这一恶性循环的关键。


11

 

在一次演讲中,有人问龟山,如何才能做出一家成功的公司,同时又能为社会作贡献。他回答说:“创建一家公司,首先要做的是让员工能喂饱家人,而不是一出手就想解决全球饥饿问题。”

 

龟山敬司(左)和片桐孝宪(右)。片桐孝宪曾将自己的Web制作公司与上谷隆宏的Pixiv(就是那个P站)公司合并,并担任Pixiv社长。现空降为DMM集团社长

 

现在,龟山每天花30分钟骑自行车去惠比寿的总公司,把它停在200日元的停车场上,然后上楼开始一天的工作。到了周末,他参与最多的娱乐方式就是去附近的麻将馆打打麻将。这时的他已经辞去了DMM社长的职务。

 

大家都明白,龟山终于到了该颐养天年的年纪,冲锋陷阵的事,是该交给年轻人去办了。

 

谁知,他早已经亲自挂帅DMM非洲开发计划的总负责人,再次迈向了一个充满未知的新战场。

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