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互联网企业似乎都想把金融作为变现方式,是好是坏?

互联网企业似乎都想把金融作为变现方式,是好是坏?

这段时间,关于聚美优品“颜值贷”以及今日头条、映客等公司即将推出金融服务的消息,被不少人关注。在这个关注点的背后,很多主业与金融关系不大的互联网公司,都在打造或者计划打造金融服务,从而增加一项收入来源。

 

互联网公司的金融热潮

 

早期做金融业务的互联网公司,主要是BATJ这样的有流量、数据优势与电商场景优势的大公司,以及互金领域的创业企业。大公司有流量,可以将用户转化为金融客户,有数据可以辅助控制风险,有电商场景,切入金融也比较顺畅。


而发展到现在,不仅有电商场景与大流量优势的公司在做互金业务,很多主营业务与金融关系不大的公司,规模或大或小,也都在探索金融业务。

 

例如曾经的三大门户新浪、搜狐、网易都有金融业务,主要分布在新浪金融、狐狸金服、网易金融,且已经具备一定的体量。

 

搜索引擎起家的公司里,百度早就做了百度金融,搜狗也做了搜狗金融,目前主要贷款、理财与保险产品的检索与导流。

 

互联网工具起家的公司中,奇虎360成立了360金融,猎豹移动推出了现金贷产品猎豹极速贷,2345浏览器推出2345贷款王,金山WPS推出了WPS金服,目前主推的是贷款超市业务。迅雷推出了迅雷金融,目前主要是一些理财业务。

 

在游戏公司中,巨人网络参与发起设立了蔷薇控股,开始备战互联网金融业务;空中网成立了空中金融,官网显示,已经形成了现金贷、车抵贷、农牧贷等产品;昆仑万维陆续投资了趣分期、银客网、洋钱罐等公司。云游控股在江西获得了网络小贷牌照,并收购了互金平台银客网大部分股权。英雄互娱参股设立了众合在线财险公司。

 

视频业务起家的公司中,不仅乐视在做乐视金融,暴风科技也推出了暴风金融,目前主要做互联网理财业务。

 

在线旅行预订领域,携程、去哪儿、途牛、同程网等OTA都在做互金业务,业务基本围绕旅游产业链展开,主要集中在理财、消费分期、保险销售、供应链融资、外币兑换等领域,为用户和供应商提供服务。注册送白菜的论坛曾对此进行过报道

 

在SaaS领域,用友成立了用友金融,提供金融领域的解决方案,另外还拥有网贷平台友金服;金蝶通过旗下金蝶数据金融,联合金融机构,结合ERP的财务与业务数据,为客户提供金蝶数据贷;一些垂直领域的厂商,如人力资源SaaS厂商、物流领域SaaS厂商等,也在基于数据资源做理财、借贷、供应链金融等业务。

 

这样,不仅仅是电商领域的公司以及BATJ这样的大流量平台,主要的互联网应用基本都在探索金融业务,金融业务正在成为互联网企业普遍探索的变现方式。当然,目前这些公司的金融业务发展程度不一,很多公司发展规模还比较小。

 

为什么互联网都将互金作为变现方式?

 

当前对于互金行业的严格监管依然在持续,大部分互联网公司却依然都在探索互金,想把互金作为一种变现方式。毕竟金融业务离钱最近,而且互联网公司有流量与数据方面的优势。

 

发展互联网金融业务,当前最重要的是数据与技术,以及流量资源,通过数据和技术来做借贷行业的风控,通过流量来降低获客成本。互联网企业做到一定规模,就会有一定的用户规模,从而具备或多或少的流量,也会积累一定程度的用户数据,企业当下要做的是将这样的流量变现。

 

当前的互联网金融行业,网贷、现金贷、消费分期、理财等能产生收入的业务,模式基本固定,套路也被扒得差不多,也形成了一定规模的从业人员群体,互联网企业做起来并不困难,搭建一套系统,组建相关团队,开发自身的流量与数据,接入市场上广泛存在的第三方数据,形成产品,推给客户,对互联网公司而言并非难事。真正难的是将业务做大做强。

 

这么多互联网公司做金融,可以理解为在流量越来越贵、数据资源越来越重要的情况下,各种中小流量平台都在开发自身的流量与数据价值,将流量与数据加速变现,也可以理解为互金业务越来越模块化、标准化,操作难度在降低。

 

当前互金还处在严厉的监管之下,互联网企业还探索金融业务,一方面是因为很多公司在监管落地之前就开展了互金业务,另一方面,监管重心在网贷行业,而大多数互联网企业并没有开展网贷业务。

 

互联网的又一大变现途径

 

互联网在中国发展了20多年,演化出了广告、增值服务、电商、游戏付费、打赏等变现方式。本世纪初,广告和电信增值服务帮助互联网企业度过了泡沫破裂后的难关,之后游戏一度成为互联网企业最大的收入来源,此后又迎来了电商的大发展,而广告与增值服务也演化出越来越多的形式。

 

如今,金融正在日益成为一种普及的变现方式。与传统方式相比,金融业务最大的吸引力在于在经营得当的情况下可以获得丰厚利润。上市公司二三四五通过2345贷款王这款产品实现利润大增,就是最好的例子。另外,互联网公司只要有流量有数据,当下就有为金融导流甚至做借贷等业务的可能,而游戏、打赏、电商等变现途径不一定适合大部分互联网公司。

 

不过与传统的变现方式相比,互金业务的风险也是更大的。不管是广告还是增值服务,获得收入后都是实打实的业绩增厚。而金融业务虽然可能带来大量利润,但一旦风险爆发,可能会把之前的利润全部吞噬。

 

另外,金融业务利润率往往不高,处在监管之下更是如此,能获得高额利润靠的是规模的增长。如果没有形成一定规模,金融业务的意义就不大。中小型的互联网平台流量与数据资源与巨头相比有差距,能否把规模做大,是很大的难题。

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