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“看不懂的生意”才是最好的?共享健身仓背后的鸡血与大坑

“看不懂的生意”才是最好的?共享健身仓背后的鸡血与大坑

文/ 于 宁 编辑/ 郭 阳


在8月8日全民健身日这天,前饿了么创始成员7月份创办的共享健身仓“觅跑”进入公众视野,该公司在创立半个月内,完成了两轮融资,一周估值过亿。据了解,投资方来自经纬创投、信中利、合鲸资本、猎鹰创投。


创始人毕震是互联网订餐平台饿了么的早期成员,也是连续创业者,外卖平台饿势力和地推平台人人地推,都是他的创业项目,这些O2O和地推项目的创业融资经验给了他一定的优势。


与普通体育项目的融资相比,共享健身仓的融资速度,已经可以用“跑步前进”来形容。


生态圈了解到,觅跑运动仓场地为4平方米,可以容纳1-2人,目前,健身仓内主要以跑步机、动感单车、椭圆机等器材分为主题仓,其中跑步机占多数。其收费标准是每分钟0.2元,每次运动时间为20至30分钟。


觅跑健身仓的整体配置以自助和智能化为主,除了空调和空气净化设备,也包括智能门禁和仓内电子屏幕。用户使用健身仓需要通过手机APP线上预约。



事实上,在今年5月,也有一个自助健身仓概念的公司拿到了融资,主打迷你健身仓的抖吧获得了某A股上市公司股东投资的数百万天使轮融资。


据了解,他们的迷你健身仓面积在4.5平米,目前一仓仅容纳一人使用,仓内设备包括跑步机和动感单车,平均成本在2万元左右,取高峰调价模式,均价为10/小时,最低至1元/小时,最高达到16元/小时。


抖吧健身仓均布局在各小区内部,采依照线上数据分析模型做布局调整,通过微信和H5页面为用户提供地图点位显示、预约时段、计时和结算等功能。



健身行业本就火热,共享健身的概念更是备受瞩目。不过,事实上共享经济和健身仓,都已经不是新鲜概念了。


对健身房而言,共享经济并不陌生


共享经济与健身行业早有渊源,早在2016年底宣布获得一亿元融资的乐刻,就一直打着“共享健身”的标签。


作为一家24小时开放,收费为99-199元包月的健身场馆运营企业,乐刻在当时提出的核心理念是:“教练脱媒”和“场地共享”。也就是教练和场地都不是自己的,教练可以兼职,场地可以租用借用。

事实上,这种模式在2014年后,国内互联网健身概念刚刚崛起的一两年里非常火爆。曾经的全城热练、小熊快跑都是基于此而诞生,超级猩猩在创业初期主推的健身仓也提出了共享的理念。


但全城热练和小熊快跑等效仿Class Pass的企业,主要的商业模式是纯线上的健身房预约平台,这种模式由于市场等多种因素,基本已经被淘汰。



而如今,超级猩猩的产品也进行了改变,其中包括团体课工作室和24小时健身舱,团课健身房为300平米标准面积,自助健身舱面积在60平米左右。团课工作室避免了大器械采购,以提升单位面积坪效,健身仓则是在降低地租和地租成本的同时起到品牌推广的效果。 此外,今年超级猩猩还告诉生态圈,他们也会在运动装备领域进行发力。


而乐刻的创始人韩伟也在发布会采访中表示,乐刻运动做的是健身领域的Airbnb,通过直营店、分享店(非商业化健身场馆)和托管店(商业健身场馆接管)的形式获取用户,在健身这个重场景应用领域,形成一个平台级入口。


也就是说,乐刻以共享经济的概念广布局的终点,其实本质也是成为一个健身领域的服务平台。



前车之鉴,后事之师。共享健身的试水已经历经了近3年,但为何至今仍未基于此显现出清晰的商业模式?我们不妨从共享经济的本质说起。


共享经济,究竟如何爆发?


共享经济之所以能够爆发,在于它提升了社会资源的利用效率,同时还能创造收益,经营方可以用更低的价格拿到资源进行支配,给用户的定价也可以更低,占据市场竞争力。


曾经的Uber和滴滴在刚刚出现时是很典型的共享经济模式,但由于包括安全隐患在内等很多因素,网约车被逐渐规范化,数量减少的情况下他们已经不具备价格优势。


但好在滴滴是在满足用户出行这一刚性需求,毕竟人口大国的交通资源短缺早就成为社会问题,而滴滴前期的烧钱战也迅速占据了空缺市场,成功的培养了成用户的消费习惯。即便如此,资本前期的投入也是巨大的。


共享单车和miniKTV的逻辑依旧如此,但目前的问题是这批“闲置资源”是由平台方自产自销的,投入和产出显然不成正比。好在资本青睐,自然也就成了风口,融资不愁。


而共享经济到了健身上,只自产自销来生产“闲置资源”已然不够,健身需求是否足够强烈,能否提供足够的用户体验,也是这个产品能否真正让用户买单的关键。



健身这门生意,是否与本身就与共享相悖?


那么,咱们分别来看,健身需求以及用户体验这两个条件,是否能够得到满足。


如今,在人们收入提高、经济增长以及政策的号召与扶植下,中国市场里的消费者出现了越来越大的健身需求,于是健身场所多样化也就成为了一种趋势,各种各样小而美的健身房如雨后春笋般出现。


但社区的特殊性在于它具有“家”和“休息”的标签,下班后用户是否具有碎片化的消费需求还需考量。此外,在社区场景下,人群的时间相对集中,很可能会出现O2O订场无法解决的“忙时忙死,闲时没人”的问题。


此前的“超级猩猩”健身仓可以同时容纳五六个人,内置器材相对齐全,但觅跑健身仓的内置仅4-5平米,且只有一部健身器材,一旦人群时间集中,很难满足同一时间段内的用户需求。


且相比于小区及周边的社区运动场所、公园,健身仓的玻璃外观是否会令仓内温度过高、有健身消费习惯的用户是否更注重场地环境以及私教等服务体验......健身爱好者提出的这一系列问题,觅跑健身仓能否解决,还是个疑问。


此外更重要的是,健身消费的核心是还是体验感,能否让用户满意,直接影响了他的消费行为和再次消费的可能性。因此健身房提供的所有服务,都是为了满足用户第一需求的基础上,给予他们更高的体验感,例如社群的归属感、社交属性、朋友圈经济、课程体验多样化、场馆仪器智能化的便捷等等,都是为了这一点。


身处服务行业,健身这门生意本就不好做。而这些为了提高体验感的高投入就意味着需要高产出,在当前激烈的市场竞争环境下,若是产品不足以吸引用户,一但由用户流失,损失要远远高于用户在场馆内的消费金额。


这也是为什么现在新型健身场馆崛起、传统健身房纷纷转型的原因——场馆运营者都在尽可能的提升服务质量吸引用户,并降低成本获取利润。这种情况下,低成本的健身仓的确有它出现的合理性。


不过,从上述分析来看,共享健身仓的出现虽然规避了健身生意的高成本运营,但实际上并没有真正解决健身房产品的核心问题——用户需求与体验。


在这种情况下,健身仓的产品竞争力令人担忧,得到资本助推之后,其产品的体验感仍需进一步完善。


或许,健身这门生意,本身就与共享相悖——当然,前提是你想做成健身这门生意。


共享健身仓,重点在共享而非健身


那么,觅跑和抖吧等近期火热的共享健身仓项目,又有着怎样的商业逻辑?


据了解,觅跑团队根据社区住户数,修建年代,小区物业等将社区分为三个等级,觅跑健身舱主要投放的是中高档小区。


创始人毕振在接受投资界采访时表示:“按照公司在北京的实地调研,10%的白领用户有购买健身卡,但保持健身习惯的并不多;95%的用户有运动需求,但运动习惯仍未完全保持,场地和设备限制是一大原因。把‘健身’的门槛降到‘运动’,将有助于提高用户的运动参与度。”这也是觅跑成立的初衷。



觅跑给出的财务模型是:共享运动仓设备成本为1万,加上50%的能耗、折旧和运维成本,年化成本在15000左右。若是日均有5-6小时的有效使用时长,单个运动仓的单日收入可达70元左右,回本周期在8-10月左右。


前面咱们提到的抖吧,平均建造成本在2万元左右,取高峰调价模式,均价为10/小时,最低至1元/小时,最高达到16元/小时。


抖吧并没有公布其预算和模型,我们以最低的成本计算,平均每个抖吧健身仓大概需要2000小时可以回本,若一天有10个小时可被利用的话,大概200天可以回本,回本周期也在7-8个月左右。


不过,这样的计算方式,都没有考虑技术与研发成本,以及推广方面的投入。



目前,这两家都是在北京铺设和推广,分别规划布设1000台,如果我们脱离健身的视角,仅仅从共享经济的角度看,共享健身仓一但真正在社区规模化,也就具备了社区媒介的属性,它的低门槛运动或许会更趋近与社区经济与全民健身,同时成为一个新的流量入口。因此,如果资本全力助推的话,或许也具备将这一路径走通的可能性。


毕竟,如今的广告媒体龙头——分众传媒,也正是从生活圈媒介起步的。


不过,已经为共享经济疯狂了一年的资本,还愿意再推动这样一场共享迷你健身仓的规模化军备大战吗?

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flyingkick 2017-08-11
这个场景一旦落地,设想一下大汗淋漓的健身爱好者汗透衣衫一个人在玻璃房里面爆青筋推着铁,外边围了一群吃瓜群众看耍猴一样指指点点...这氛围也差得没谁了。而且就那个封闭的小空间,我不怕下一个人闻到我留下的汗臭味,我还怕上一个有狐臭呢。你说咱都预约了,衣服都换好了,也有练完一身臭汗再回家冲澡的觉悟,我到的时候,一位肌肉兄贵大汗淋漓光着膀子刚从里出来还冲我一笑,我一进门一股浓烈的酸爽扑鼻而来,我是进还是不进呢?
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2017-08-11

小小小太阳    :哈哈,兄贵,蹭下时长吧,一起如何?

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lsakdoqie 2017-08-11
文章图片中的男士看起来算是专业人士吧,这种人会去这样的地方健身?就一个跑步机或者动感单车之类的单调器械~拍宣传图还是走点心吧,找点看起来业余点的人我可能还信了
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高大大的 2017-08-11
有篇文章很有意思,共享健身仓,如何才能让汗液不共享,虽然商家做了空气净化装置,貌似还是抵不过,建议大家健身都用吸汗的装备,方便你我他。
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lsakdoqie 2017-08-11
打了共享就可以无视社会法规了,这不是违建才怪,特别是如果真的上量了,摆一大片

还有真的想不通什么人会去这种地方跑步,还给钱,不要太臭

现在健身房便宜的可以了,还可以看看妹纸
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kevinabel 6天前
什么都共享,线下成本这么高的东西,场景到底在哪里? 健身分为跑步、自行车等有氧运动,还有卷腹等相对静态的动作,还有各种专业器械动作。前两者在室外、室内、或者买个跑步机都解决了;后者必须去健身房。
一个共享盒子,放在小区里面,在里面能够做什么器械?无外乎还是跑步,简单器械;
对于一个正产健身的人的需求,天气好可以户外跑步,天气不好就近办卡去健身房,实在不行买个跑步机,哪里会选择这个。。。。
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Jammgit 6天前
先告诉我,什么是共享
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sfs 2017-08-12
不用说别的,随意践踏公共资源,这不是违法吗?而且那么多大佬投资,你是真的不懂法还是真的不懂法呢,还是真的不怕违法呢,我觉得是后者,违法成本几乎为零,大不了我拆了它呗,万一没管的呢!
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飞鸟君 2017-08-12
越来越多的共享“箱子”,健身、零售,以后公共空间都不是用来给行人的了
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367的男人 2017-08-12
1.健身不仅仅是跑步,还需要器械,同时还需要氛围
2.既然选择跑步,为什么要在这么一个封闭的环境跑?去公园欣赏风景不是更好?一个城市一年有多少雾霾天,下雨天?
3.非刚需,有健身习惯的人,得有多高的情怀才来玩这个。没有健身习惯的人,这个根本不能帮助他们养成习惯,因为没有健身房的仪式感和高昂费用的激励,恐怕更多的人会放弃健身吧
问题还有很多,总之,个人感觉这生意成不了
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当年十七岁 2017-08-12
小仓鼠跑圈的既视感!小仓鼠跑圈的既视感!小仓鼠跑圈的既视感!
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嗅友G8ZZx 2017-08-12
建议:如果首期1000个健身仓商业模式验证,采用众包模式,快速打开市场是饿了么铁军出来的人非常善用,也就是成本1万元的设备开方卖给有条件个体,区域性运营公司,收入觅跑与健身仓所有者2/8分成,可以迅速的在一二线城市布局,1000个健身仓至几十万百万个,是非常的快,然后给资本讲故事会更有吸引力。
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苏跳跳 2017-08-11
好***的东西,我宁愿跑大马路
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秦仁Daniel 2017-08-11
在上海这就是违建
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