进入注册送白菜的论坛/2017最新注册送白菜网【无需申请自动送彩金58】

新通路副总裁杜爽离职,京东百万便利店计划“出师未捷将先辞”

新通路副总裁杜爽离职,京东百万便利店计划“出师未捷将先辞”

今年4月,刘强东曾豪言未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店,而其中将有一半在农村,并且要做到每个村都有。但,京东百万便利店计划负责人、新通路事业部副总裁杜爽已于六月末从京东离职,离职原因或是因为不堪“今年目标开50万家便利店”的压力。


京东方面承认杜爽即将离职,但否认离职原因是因为“50万家便利店”压力。


“开设”变成“覆盖”,百万便利店计划前后不一


针对杜爽的离职传闻,京东发了一封确认声明,大致是说离职只是个人原因。值得注意的是,在京东的声明中,我们看到了这样一句话:「京东新通路年底前将覆盖50万家门店,具体是指:有50万家门店使用京东的掌柜宝系统,目前,已经接近30万家了,远超预计进度。」确切的说,京东的“百万便利店计划”,其实是一个ERP接通计划,通过为线下门店提供一个后台信息管理系统,再配合以京东现有的物流仓配体系,最终实现让品牌商低成本渠道下沉。


而这显然和所谓开百万家便利店有着极大的出入。在早前的报道中,京东是这样对外介绍便利店计划的:京东便利店采用的是加盟模式。店主报名加盟,京东审核资质,确定合作后双方签订合同,再由京东对店主进行培训。以上四个环节完成之后,店主便可以装修营业。


虽说是加盟模式,但店主不需要向京东支付任何加盟费、管理费、培训费。唯一收取的“质保金”,是为了约束和规范店主的销售行为。货源方面,分为100%进货和部分进货,由京东负责物流配送到店。换言之,京东其实就是给商家提供了一个收费的B2B系统,然后在农村夫妻店的店面外头花上几千元包裹一层KT板,就成为了一家京东便利店。很明显,这和小米线下实体店有着本质的区别。


百万便利店关山重重


刘强东曾多次表示:京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设,减少中国商品的搬运次数,从而降低商品的流通成本。而新通路瞄准的正是除去一二线城市快消品领域的B端“夫妻老婆店”,做的正是一个销售终端体系。


新通路发展的目标很明确,三至六线城市的夫妻老婆店。京东想跳过层层经销商,直接把真货卖给这些夫妻老婆店,最后成为最大的经销商,吃掉绝大多数利润。但在刘强东豪言要开100万家便利店后的三个月,很可能就已认识到这是一个非常难完成的任务。


根据凯度零售提供的数据,目前整个中国市场有将近700万家夫妻老婆店、小便利店,数量如此庞大的小店面贡献了所有零售渠道40%的出货量。尤其是在电商渗透率并不高的三到六线城市,这种随处可见的便利店仍然扮演着不可取代的角色。


这些夫妻老婆店能够占据如此庞大的线下零售市场,自然背后有着一定的道理。这些夫妻店一般在线下都存在很多年,有着稳定的人流和供应商,他们大多数人都是小富即安,非常的务实,被信息化改造的意愿并不是很强。


京东的这项计划,既要翻新招牌还要装修店铺,加上质保金等一系列费用,恐怕多数店主并不会轻易买账,也就是说,他们没有获得额外好处的情况下还白花了一笔钱,事实上对于所谓的质保金的缴纳不少店主都存在普遍的抵触情绪。


有意思的是,京东新通路还讲了一个情怀的故事:「不希望朋友、亲人身边充斥着伪劣产品,京东新通路希望和中小门店合作伙伴联合起来将京东有品质的商品卖给消费者。」有店主说,充斥伪劣商品的说法,将店主们此前的辛苦经营全盘否定,是不负责任的。


线下新零售之争,京东可能一开始就想错了


京东为何想通过所谓加盟的模式收编夫妻老婆店变成京东便利店,背后逻辑其实很简单,线下零售场景和数据之争。


从便利店在中国市场的覆盖率看,在便利店发达的日本和中国台湾地区,平均2000人左右能拥有一家便利店,而在中国按13.6万人口计算,平均9.7万人才能拥有1家店,就算在一线城市上海,也只能勉强达到3000多人拥有一家便利店的覆盖率。


中国便利店市场空间大,区域格局明显,但全国性布局尚未出现。我们不难看出京东的野心所在。正如京东新通路事业部经营战略部总经理吴双喜所说:“京东便利店不仅是拉动京东GMV的红利点,也不仅是宣传京东品牌形象和经营理念的桥头堡,而是京东综合电商能力在区域线下市场的根据地。”


众所周知,未来零售的战争,将是一个对供应链的抢夺战,京东和阿里之间的竞争将会愈发的激烈。而在B2B平台层面,京东的新通路与阿里的零售通形成对抗,店达、店加、大润发e路发等,也都在开拓采购市场,市场竞争仍在不断加剧。在布局上,阿里的动作要开始的更早一些,此前有1688作积淀,紧接着又有阿里零售通作配合,在B端市场拓展上,起步比京东早,沉淀的资源更多。


在刘强东看来,零售的改变其实是背后零售基础设施的改变。未来零售的业态可以有许多新的形式,但背后的基础设施会越来越社会化、专业化。也是基于此,京东定位于未来的零售基础设施服务,将向全社会提供“零售即服务(Retail as a Service, RaaS)”的解决方案,更强调消灭传统经销通路,把京东自营的产品直送小店。


但下沉越深的销售网络,对新事物的接受成本就越高。拥有“中供铁军”血统的阿里零售通,在面对这个市场时都不敢夸下“开出100万家”这样的海口,京东给杜爽的压力又何止是一个文字游戏能化解得了的?


现在摆在京东面前的问题是,哪个人愿意去接这个班呢?


*文章为作者独立观点,不代表注册送白菜的论坛网立场
本文由 科学的fan 授权 注册送白菜的论坛网 发表,并经注册送白菜的论坛网编辑。转载此文请于文首标明作者姓名,保持文章完整性(包括注册送白菜的论坛注及其余作者身份信息),并请附上出处(注册送白菜的论坛网)及本页链接。原文链接:http://www.huxiu.com/article/205043.html
未按照规范转载者,注册送白菜的论坛保留追究相应责任的权利
未来面前,你我还都是孩子,还不去下载 注册送白菜的论坛App 猛嗅创新!
+1
14
打赏
  • 给 Ta 打个赏
发表评论
默认评论 最新评论
聂国明 2017-07-16
这个可以发表一下1.愿望非常好,思路是对的,压缩层级,渠道扁平化,终端拉动,让利消费者,这是大多数厂家近几年都在做的事。2.事实上我看到的是,渠道几乎压无可压,无可扁平。厂家产品整车直达县级市场这是常规(食品类+少数百货类),从效率上来说,京东的效率可能还不如经销商,京东除非能把县级经销商干掉。3.京东能做的,县级经销商都能做,京东不能做的,县级经销商也能做,论专业,几个快递员还真不是这些一二十年摸爬滚打的老狐狸的对手。4.我看了看,很少一线大牌的畅销产品,要么小牌子,要么新产品,要么滞销品,这个,就是厂家的态度——你就是一个渠道而已,别想着做大后倒过来客大欺店,现在的大多数厂家都不会养大老虎啦,都知道——老虎长大要吃人的,小老虎多可爱呀,活泼好动好管控,听话的渠道才是好渠道,否则宁可砍掉。5.那天我看到康师傅水,冰红茶,红烧牛肉面,娃哈哈的营养快线,可口可乐瓶装的,这些超级大单品,一线品牌,你的价格能和县级经销商不说低了,就说持平,这条路就走通了——几乎绝无可能,这几乎是厂家的自杀行为或这个厂也快倒闭了。6.小便利店么,本来的原则就是那家的货便宜拿哪家的货,京东不过也就是市面上突然多了家批发部而已。原来电话,现在改手机啦,没什么改变。但是中间的人情,赊账,促销,陈列,费用支持,京东你除了能送个货,还能做什么?你就是价格每件便宜1块钱,估计也很难取代。你这是侮辱厂家铺下的业务员,促销员,经销商和二批商这么一大批人的智慧慧,以为他们都是白吃饭的——非常有价值——他们是信息流,物流,资金流的三合一结合体。京东区区一个物流,顶天再加个价格信息流,能干得过他们,非常不乐观。
点评 展开
+1
+1
我要点评
聂国明 2017-07-16
再多说一点——英雄杀死了恶龙后,身体也必然会长出鳞片。曾经的京东是英雄,不可否认。但是,厂家的心里,京东还是原来的京东吗?妄想复制3C和大家电的成功路径,在快消品这个方面,是不可能的。3C受制于当时的省代和多层渠道,加价严重,京东压缩了层级和使价格透明,京东是英雄。大家电受制于国美和苏宁两座大山,京东打穿了大山,京东是英雄。快消品么,经销商赚的都是辛苦钱和搬运费,你京东还真想赚这份钱么?要知道,就是沃尔玛和家乐福的采购,现在也不是原来牛逼哄哄的时代了。不说平等了么,至少,本地供应商对他们来说,还是非常重要的。更何况比沃尔玛和家乐福更弱小的夫妻老婆店了。新通路可以是补充,但绝不会成为主渠道。厂家不允许,经销商不允许,业务和促销不允许,小便利店没啥子话语权,消费者倒是欢迎的,但是,谁在乎他们呢,他们只不过是待宰的羔羊而已。京东牛,可以呀,3块钱的水,1块钱的利润,你让京东5分钟给你送到你手里,你自己手机下单吧。或者你下一件水,三个小时后喝呀。大爷我还不伺候了。这就是事实。
+1
+1
我要点评
玩转新零售 2017-07-18
夫妻老婆店经营模式在城市竞争力很小,越来越难以生存;在农村,又是另外一种特殊的存在。京东以物流著称,至少在从目前来说不看好。但京东有创新的基因,话也不能说死
点评
2017-07-19

聂国明    :夫妻老婆店的最大劣势在于资金,无法签下长达10年到20年的合理租金的租约。并且受自己客观因素,例如生病,照看小孩,等因素难以长期积累和摊薄成本。但是,在地市级和县级等地,有大量的土著和早期买定铺子的土豪,这种么,可以这么说,就是沃尔玛开在对面,他们活的非常滋润——因为沃尔玛不是他们的对手,而是他们的合作伙伴,沃尔玛给他们带来了大量的免费客流,房租压力没有,搬迁压力没有,而且因为大型超市的进驻,周边房租和各种费用的快速上涨将挤出一大批竞争对手,他们生意会更好。但是,多数时候,房主肯定不会赚这份辛苦钱了,都会转去吃房租,轻轻松松,苦的是租房做生意的,这种么,就没有夫妻老婆店的持久性和韧劲,慢慢的就死了,沃尔玛也就成功完成了垄断。实际上,大型商超也知道这个问题,所以你可以看到,现在的大型商超,自己租1000平方,900平方自用,100平方的优势位置的小铺外租出去,商超和小铺活的都挺好的。另,沃尔玛,家乐福等早期进驻中国的大型商超,当房租合约到期,你看他们还玩得动吗?面对高涨的房租和人工成本,他们也只能选择闭店,多关注新闻就知道了。另再提供一个视角,711,他们的加盟店,核心研究他们的个人加盟合约,为什么有两条很关键1.自有门面2.自有2人全职店面经营。便利店的核心成本就是房租和人工,解决了这两个问题,只要不是弱智,随便卖点什么活不下去,面对租房子和雇人经营的对手,熬都可以熬死他们。现在的时代,还有几个人能承受连续2年的持续亏损,包括沃尔玛和家乐福。京东之类的不属于这种实物经营类的,他们更像一个金融公司,不在一个层面竞争,就不能比较了。

回复
+1
+1
我要点评
汇智客 2017-07-17
新物种的基因很不稳定,离职率高是自然现象,包括盒马鲜生也是如此!不过,这种起步就是百万级的目标,很不靠谱,零售业的业态布局,不完全取决于自己,与生态契合十分重要,也就是在动态中调整,发展中迭代。“京东百万便利店计划”只能说是先声夺人的新闻YY。
+1
+1
我要点评
人事正常变动都能扯到战略失败。( 注册送白菜的论坛本站由~阿里云~提供计算与安全服务)
+1
+1
我要点评
小刀刀 2017-07-17
首先,数学是体育老师教的。按700万夫妻、小便利店的数据,14亿人口已经平均200人一家店了。
其次,对于便利店的生态一无所知,典型的坐在办公室想象便利店是怎么样的。这个“聂国明”已经说得很清楚了。我总结一下就是现有大品牌渠道已经到了县级,用不着你;小品牌更是区域化生意,牢不可破;
供应链的生态不仅仅是价格,加多宝买一件送2盒,A供应商给你赊账2个月,B品牌加盟费全以商品方式返还;C品牌促销员每次上门都给老板递两根烟;D促销员可以帮你拿到你进不了的烟;这些是你京东做得到的?

做过便利店深入了解,基本上200到300人可以养活一个店;邻里、熟人生意是关键,3000人养的是100平以上的大店了;做大店,连锁品牌比你更有优势,本身就有稳固的供应链和地方关系。
+1
+1
我要点评
老韩1970 2017-07-17
遥想主席当年,多少宏图伟略,只随雨打风吹去。想当然是很有意思的一件事。
+1
+1
我要点评
懒!!! 1天前
杜爽只是去生孩子去了而已
+1
+1
我要点评
大神啊!膜拜中!
+1
+1
我要点评
一帮下面的人无能,招聘的方式不对。哎,有力却没有人能应聘
+1
+1
我要点评
creampiggy 2017-07-18
一旦陷入具体的数字目标,也就离失败不远了。
+1
+1
我要点评
王小二看世界 2017-07-18
反正吹牛不上税,可劲吹,博眼球才是最主要的
+1
+1
我要点评
瑛树Kenny 2017-07-17
全家711做了这么多年才开了几万家便利店,请注意这是含加盟店的。
+1
+1
我要点评
aprioy 2017-07-17
有门面房,我想开店。
+1
+1
我要点评
TIM-1 2017-07-17
我来接这个班吧!
+1
+1
我要点评
嗅友QaTMM 2017-07-16
夫妻店的特殊商业模式,京东优势不明显
+1
+1
我要点评
AE撒旦 2017-07-16
注册送白菜的论坛是谁的?阿里吧
+1
+1
我要点评