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小米电视4发布会上,王川为何差点儿哭了

小米电视4发布会上,王川为何差点儿哭了

“今天我觉得我们已经做到了,已经努力到了无能为力。”王川在5月18日的小米电视4发布会上说。


当王川在台上侃侃而谈的时候,雷军在一间VIP室里安静地等着他,准备给他送上祝贺。


电视一直是王川的主场。


从亮相CES到现在已经过去了接近5个月,小米电视4终于“慢吞吞”地在国内上市了。它4.9mm薄的机身让王川引以为傲,但也给他挖了个坑,这里面涉及的工艺难度和良率问题困扰着他的电视团队。


小米电视4是过去两年来在已经被大家看得到摸得着之后5个月之久才正式发布的首款产品,难度可想而知。


王川告诉注册送白菜的论坛:“主要是成本的原因。其实我们1月份已经非常成熟了,我当时也给大家展示了,各方面都很好,只是良率和成本,我们过去5个月做的事情就是,一定要把良率拉起来。”



最开始,小米电视4的良率只有10%,“这意味着什么呢?这意味着我们每生产10台就要报废9台。”



5个月后的今天,王川告诉注册送白菜的论坛,目前良率已经提高到了90%。于是他才敢开这场发布会。


王川说,当时摆在他面前的只有两个选择,一是选择把小米电视4当做PPT电视发布,二是像索尼一样定价——索尼也有一款4.9mm厚的超薄电视,65英寸的售价29990元,55英寸的售价19990元。


但他认为这不符合小米的价值观。


为了降低成本、提高良率,这5个月,王川带着团队争分夺秒、高密度地去拜访供应商,他说他曾经在1个星期,5天跑了8个城市,拜访了9家供应商,每天半夜一两点到达酒店,然后第二天早上七八点就出门去见供应商。小米的工程师则在工厂三个月没能回家。




王川说:“我们做的这些都是为了给用户省下每一分钱。”


说到动情处,王川的声音有些颤抖,情绪有些激动,隐约有些哭腔。


为了充分展示65英寸小米电视4的杜比全景声家庭影院的效果,小米电视这次把发布会搬到了五棵松的耀莱成龙国际影城——对面就是 即将被摘掉冠名的乐视体育生态中心。


发布会开始后,灯光熄灭,王川的身影在台上若隐若现,看不清他是否流过眼泪,背后的PPT则如泣如诉。


不知道从哪位企业家开始,哽咽成了发布会传统,贾跃亭哽咽过、雷军哽咽过、罗永浩哽咽过……现在王川也哽咽了。这从一个侧面反映出,做硬件的互联网企业都挺苦逼的,尽管平常嘴上互相争奇斗艳,以贬低对手抬高自己为乐,但是说到辛酸处,也避免不了哽咽。


互联网硬件企业的发布会从讲故事时代进入了苦情时代。


回到产品上,为了降级成本,王川做了三方面的努力:提高良率,改善设计,加强供应商之间的配合。


他举了一个为了省下5块钱成本的小例子:“这个铝合金边框,我看了成本以后,我说你为什么有五块多的包装费?他跟我说我们使用的都是一次性包装,我说一次性包装运到工厂,这个包装就废弃了,包装费能不能省下来,省下来的我们就可以回馈给消费者,他说没有办法。我说能不能做永久包装,这样就可以反复利用了,他说组装厂不帮我回收,我说我帮你推动。我去拜访了组装厂的老板,跟他们谈能不能帮助回收,两家怎么交接,怎么回收,做成一个永久性的包装,我们就把这五块钱省下来了。”


最终,他把小米电视4做到了小米价,65英寸版9999元,55英寸版3999元,49英寸版3499元。其中65英寸版是分体设计,另外两款是一体式设计。



这个价格比我当初预期的低很多。今年2月19日,当我第一次看到小米电视4的时候,它的超薄设计已经惊艳过我一次了,所以这次发布会,我的好奇心更多的是它的售价,当时王川告诉我不会超过2000美元。


目前,小米电视4已经开启了预售,6月1日在小米官网、京东、天猫等渠道正式发售。其中,65英寸的小米电视4免运费的同时还送3年小米电视极清会员。


过去一个多礼拜,互联网电视厂商集中炫技、暗中较劲。先是5月10日,暴风TV推出人工智能电视X5 ECHO,主打免遥控器语音唤醒,用的是科大讯飞的语音技术,让这款产品的语音识别技术含量增色不少。接着是乐视致新在5月16日推“共享电视”超4 X55M,首次让电视刮蹭了一下热得发紫的“共享”概念。5月17日,微鲸电视搞了个媒体沟通会,展示了同样在CES上露脸的4.9mm“醉薄” 微鲸电视A系列,王川昨天说,他在CES上看过这款产品,“会不会是PPT电视呢?”


然后就是小米电视18日的这场发布会。


值得一说的是,暴风TV CEO刘耀平在接受注册送白菜的论坛采访时表示,暴风电视去年的销量有120多万台,超过小米,在互联网电视品牌中仅次于乐视。昨天,当我向王川求证时,他回应注册送白菜的论坛:“他们做梦的吧。”


王川也坦承,小米电视去年的销量没有乐视电视的高,“但我们今年的销量一直是领先乐视的。”

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cangyueshang 2017-05-19
再便宜将来也不会考虑小米电视了。开机关机都带广告,看个视频也广告,开了会员也得看广告(这是重点),这么恶心人的设定,我宁肯多花钱也不会买小米电视。小米电视纯属已经走向歪门邪道了。哪怕稍微多上点钱,能免广告也能不至于被现在喷成这样。哪怕买了会员能免广告至少也能促进会员销售不是吗?就连腾讯这样的公司开了视频会员也能免广告,小米会员免广告有这么难做吗?更何况小米电视会员也并不是那么便宜。这么着急,用这么恶心人的方法来赚钱是不是有点想钱想疯了?
现在小米的东西凡是带系统的,都不能用了。手机里面的MIUI系统广告满天飞,电视里面的系统广告也多的没法用。路由器的系统还劫持网页。你就这么着急砸你家MIUI的牌子。原来MIUI是小米的一大王牌,现在华为都敢打系统一直流畅了,你MIUI都被喷成ADUI了。你也就只能靠所谓的性价比卖手机了吧。小米手机想做高端,做不好系统你是想都别想。苹果之所以是高端产品,并不是苹果的手机硬件有多好,相当多的人都是冲着ios那套系统去的吧。微软surface平板卖的好,也有一部分原因是win10的系统可以安装有生产力的软件吧。
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SimonTHU 2017-05-19
追求电视的轻薄很多时候对家庭来说是伪命题。10mm和5mm的手机在使用的时候差异很明显,但10mm和5mm厚度在看电视的时候并没有区别,因为你是坐在沙发上看电视,而不是像手机一样拿在手里看电视。而且,电源的厚度才是一款电视最厚的地方,小米在官网上的图片把电源这一部分隐藏了,有很大误导消费者的嫌疑。消费者电视机买回来发现上边很薄下边一个大包,小米显然不够实事求是。我喜欢小米的产品,小米的产品很优秀,但不喜欢小米这种苦情戏一样的宣传方式。提高良率、降低成本的事情本身就是商业行为,正常企业都会这么做,到了小米这儿怎么成了“我们做的这些都是为了给用户省下每一分钱”。你良率低是你企业的问题,你怎么还理直气壮的说我是为了消费者?看着都觉得假,你难道不是害怕10%良率情况下成本太高卖不出去吗?
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lasttizi 2017-05-19
小米出品,必属废品
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dududragon 2017-05-19
还不如乐视的65寸4k曲面 别人还比你便宜视频资源还多
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2017-05-19

windforce    :乐视的资源快不行了,能看的东西比以前少很多。而且很多资源版权马上到期,有没有钱续版权还不一定。

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Diesel 2017-05-19
广电电视盒子又有广告,不明白你们这些loser在喷些什么
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恍恍x惚惚 2017-05-19
55寸的最合适的了
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天边黑马 2017-05-19
看这篇文章,小米很用心的在做
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爱吃辣椒酱 2017-05-19
手滑,刚才编辑的不小心删了,重新码字。。
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小米2014年最风光,估值最高的时候,就应该乘势开3000家的线下店,渠道覆盖到县城这一级别。
大城市可以多开几家,一个县城起码要有一家(中国一共2000多个县)。

我老家的小县城都有2家乐视店,一个是沿街底商,一个在商城的5楼电器城,经常在街上看见乐视的送货面包车在城里跑。

先不PK产品,从渠道上讲,就乐视电视这么强的触达能力,小米怎么比?

3000个线下店(mini版的小米之家),每个店按照每年30万的成本(保守一点),每年线下渠道成本一共9亿,但是这9亿元带来的销售和利润增量,会达到数百亿。

销售增加了,小米在供应链的议价能力也会增强,甚至在供应链这一块,省下来的钱就能摊掉渠道成本。
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许淳风 2017-06-06
再哭,它也不是一个好产品。
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改变自己, 2017-05-21
说真的里面就一个吸引我的地方其实我意思就是没有什么核心竞争力 这是家庭电视不是影院电视 所以超薄并没有什么卵用显示屏目好
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杜小刀 2017-05-19
因为老罗在发布会上哭了
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嗅友z4ERp 2017-05-19
把电源, 喇叭也做到4.8厚就是真牛逼,否则就是用苦肉计耍流氓! 等等,做那么薄除了装比还能有毛用,一间屋子会缺那几毫米,功夫用在该用的地方吧,话说,就买一小米平板给公司用,没买过小米的任何产品
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D.dong 2017-05-19
电视买的是各品牌核心技术 堆配置拼营销是长久不了滴 顶天了就是做到oppo这么层次
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大吉 2017-05-19
一个电视得用好多年吧,内置的无线网卡支持mu-mimo吗?
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会飞的小猪 2017-05-19
小米看似秒天秒地,然而电视最关键的指标,画质被人秒!最终结果就是市场上销量被人秒杀!
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乏善可陈 2017-05-19
虽然是篇不错的软文 虽然写手也有些名气 但是该说的还是要说

【声明】本人是小米电视3S 65寸的用户 也在科技型企业 与电视这条线并无交集 无利益关系

【首先】我认为小米的产品策略和思路不是需要前瞻,而是需要反思,你究竟要带给用户什么体验
1、我是最便宜的——价格屠夫
2、我是所在价位最超值的——碾压供应链
3、我是智能应用和体验做的最好的——标准和数据层面 无可挑剔

事实是,最终摇摆的产品策略带给历代小米电视用户很纠结的体验结果,以我购买的电视为例
坦率说 我因价格而来,接着说,我看重体验和素质,最终购买,是因为我对小米的能力心存幻想

【结果】1、虽然号称是三星4k面板 ,但是背光是小米/瑞仪共同研发底,号称侧入式背光模组
黑屏漏光和背光不均匀(太感人了)
2、虽然用了HDMI 2.0 居然HDR和相关的指标,只能用系统伪实现(HDR效果惨淡)
用PS4 pro试过,论坛里骂声一片
3、电视最基础的色彩调节细项和细节调控 都欠奉(靠发烧概念起家,不该这样吧)

所以无论是9999 还是 抹眼泪,其实拿钱买东西,并没那么多情感因素,你踏实做产品
用户花自己的钱买东西买服务,也没那么许多感性交流~

下一台会是 SONY
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雨默风 2017-05-19
说到电视sony可以说是标杆了 能PK一下 对比差距不 也好让消费者知道这1w多的差距到底有多少?
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白发渔礁 2017-05-19
出一件新品也着实的不易啊
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爱芳如你 2017-05-19
新闻上看了下这个电视真是不错!毕竟电视消耗低!新品可以出慢点
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好人学坏 2017-05-19
因为他是要学老罗,不过电视确实不过!性价比最高的了
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